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共生法則3
品牌與會(huì)展的“聯(lián)手”：
“當(dāng)時(shí)我是參加服裝節(jié)的一個(gè)活動(dòng)，負(fù)責(zé)邀請(qǐng)各地的服裝展商，難度很大，人家根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)寧波服裝節(jié)。對(duì)展商來(lái)說(shuō)，他肯定要衡量服裝節(jié)能否帶來(lái)足夠的經(jīng)濟(jì)效益，參加沒(méi)有名氣的寧波服裝節(jié)，這有些冒險(xiǎn)�！边@是身為“紅幫裁縫”傳人的陳尚斌面對(duì)媒體時(shí)對(duì)第一屆寧波服裝節(jié)的回憶。
而如今，以寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)為主體內(nèi)容的寧波國(guó)際服裝節(jié)，不僅僅是寧波會(huì)展中的“長(zhǎng)子”，11年的積淀，也令寧波服博會(huì)成為了服裝展會(huì)中實(shí)至名歸的“老字號(hào)”�！袄献痔�(hào)”的由來(lái)并非一日之寒。沒(méi)有實(shí)際的效果積累，它的生命力必定微乎其微。
以下是一組第11屆寧波服交會(huì)(注：自第12屆起，寧波改名為寧波服博會(huì)，此更名寄托著寧波服博會(huì)旨在突出“大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈”的“廣博”色彩)期間的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)―――
“寧波市一批企業(yè)在本屆服交會(huì)中已穩(wěn)獲訂單。康楠服飾公司分別與意大利、英國(guó)現(xiàn)場(chǎng)成交3個(gè)集裝箱服飾計(jì)20萬(wàn)美元；錦和服飾公司是第一次參加展會(huì)，就簽下了1000萬(wàn)元訂單；天綾服飾公司同歐洲客戶簽訂了50萬(wàn)美元的訂單；萬(wàn)里春同巴勒斯坦簽訂了2000件羊毛衫計(jì)40萬(wàn)美元的訂單。在服裝機(jī)械與面輔料展館，圣瑞思服裝機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們同30余家客商進(jìn)行了洽談，簽下了500多萬(wàn)元的訂單合同……”
可見(jiàn)，相對(duì)于略顯青澀的第一屆，走過(guò)第10個(gè)年頭的寧波服博會(huì)在實(shí)實(shí)在在的“交易額”面前多少擁有了一點(diǎn)底氣。而為了擁有這樣的底氣，寧波市政府以及執(zhí)行承辦權(quán)的寧波華博會(huì)議展覽有限公司，幾乎把所有的精力都放在了參展商“需求”的揣摩之上。
“目前一些有影響力的外地知名企業(yè)都來(lái)參加寧波服博會(huì)，對(duì)寧波服博會(huì)感興趣的企業(yè)其實(shí)比我們想象的多。大品牌在這個(gè)平臺(tái)上要實(shí)現(xiàn)集中展示，樹(shù)立品牌形象，傳播品牌文化；我們更要注重中小企業(yè)的參展需求，它們希望找到真正的貿(mào)易伙伴的需求很迫切�！睂幉ㄊ姓泵貢L(zhǎng)張松才說(shuō)。
“大品牌也好，中小企業(yè)也罷，只要它們與會(huì)展聯(lián)手，我們都希望它們能各取所需”。這同樣是寧波市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任周學(xué)明與寧波華博會(huì)議展覽有限公司楊杰達(dá)成的共識(shí)。而要讓品牌“自發(fā)“與會(huì)展聯(lián)手，“務(wù)實(shí)”辦展成為了首要關(guān)鍵詞。
首先，寧波服裝節(jié)取消了開(kāi)幕式，以節(jié)約辦展成本。相比較于廣場(chǎng)上“鑼鼓喧天”的節(jié)慶氣氛，主辦方更希望這種“熱火朝天”的氣氛在展館的談判桌上彌漫。最重要的是，在招商對(duì)象上，寧波服博會(huì)更加注重務(wù)實(shí)性和針對(duì)性，加大國(guó)際參展商和采購(gòu)商的組織力度，重點(diǎn)邀請(qǐng)境外專業(yè)買家團(tuán)組、跨國(guó)零售集團(tuán)、華東華南地區(qū)專業(yè)外貿(mào)公司、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市等專業(yè)采購(gòu)商，以強(qiáng)化服博會(huì)的洽談交易功能。截至目前，寧波服博會(huì)已相繼走進(jìn)韓國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、意大利、德國(guó)、瑞士、中國(guó)香港以及上海、蘇州、哈爾濱、長(zhǎng)春、深圳、石獅、溫州、紹興等地進(jìn)行宣傳推介，并積極與當(dāng)?shù)氐臋?quán)威服裝機(jī)構(gòu)、雜志社、服裝產(chǎn)業(yè)資源等組織展開(kāi)了戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，本屆服博會(huì)在展位分布上，有1000個(gè)以上寧波市外展位，其中國(guó)內(nèi)名牌展位500多個(gè)，國(guó)外品牌展位300多個(gè)，并將組織1到2個(gè)區(qū)域性國(guó)際展團(tuán)參展，確保國(guó)際化程度達(dá)到25%。
種種努力表明，舍棄“面子工程”，注重展會(huì)的交易功能，正在成為寧波服博會(huì)吸引企業(yè)的保留“招數(shù)”，而當(dāng)寧波服企與會(huì)展業(yè)在合作中實(shí)現(xiàn)了“品牌捆綁”，巨大的商業(yè)價(jià)值與品牌效也將得到最大程度地迸發(fā)。
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