傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天來(lái)了，太平鳥(niǎo)時(shí)尚業(yè)的春天近了

　　“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就筑窩�！焙�號(hào)鳥(niǎo)這樣悲鳴著，直到死去。在陽(yáng)光里享樂(lè)，在寒風(fēng)中哀嚎，一日復(fù)一日的虛度，是它的致命死因。

　　這個(gè)人人熟悉的寓言故事，講述了人人明白的淺顯道理。它來(lái)自小學(xué)課本。

　　但我們依然可以看到遍地的“寒號(hào)鳥(niǎo)”。凡做企業(yè)者，都知道轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要性和必要性，可直至冬天真的到來(lái)，大多數(shù)企業(yè)粗放型依然粗放、勞動(dòng)密集型還是勞動(dòng)密集。

　　不變，注定會(huì)失敗，不過(guò)是快與慢、早和遲的關(guān)系。

　　也有少數(shù)的例外。比如服裝之都寧波的太平鳥(niǎo)。

　　太平鳥(niǎo)不是寒號(hào)鳥(niǎo)。數(shù)據(jù)顯示，其逆風(fēng)飛揚(yáng)的速度令人眼紅：本年度銷售眼見(jiàn)著越過(guò)30億元，且完全不理所謂的寒冬，直接加速上揚(yáng)，奔著2010年突破50億元關(guān)口而去。

　　張江平說(shuō)，“太平鳥(niǎo)沒(méi)有冬天，只要早規(guī)劃、早行動(dòng)、早早跳出傳統(tǒng)，早早鍛煉好全身器官保持企業(yè)身心健康，每個(gè)中小企業(yè)都可以傲視寒冬�！�

　　張江平，太平鳥(niǎo)集團(tuán)的當(dāng)家人，一家時(shí)尚企業(yè)的一位時(shí)尚董事長(zhǎng)。

　　太平鳥(niǎo)不是服裝企業(yè)

　　張江平在大會(huì)小會(huì)總要提醒他的員工：太平鳥(niǎo)做的不是服裝，而是時(shí)尚，是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。

　　噱頭？不，寧波服裝界中一直流傳著這樣的說(shuō)法：太平鳥(niǎo)怎么看怎么不像服裝企業(yè)。一家中國(guó)內(nèi)地企業(yè)，做服裝還可以玩出這么多時(shí)尚來(lái)？

　　在國(guó)際上，ZARA是快時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，而在中國(guó)，得其精髓者可數(shù)太平鳥(niǎo)。個(gè)性化的需求得有大量的設(shè)計(jì)來(lái)滿足，盡管與ZARA每年12000多款設(shè)計(jì)尚有差距，但太平鳥(niǎo)目前以每年4500多款的設(shè)計(jì)量仍獨(dú)步國(guó)內(nèi)；將消費(fèi)者內(nèi)心的某種感動(dòng)、最新的時(shí)尚感覺(jué)變成大眾可以購(gòu)買到的衣裝，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的佼佼者是兩到三個(gè)月，而太平鳥(niǎo)只需要花35天！

　　時(shí)尚是什么？時(shí)尚就是速度，就是速度背后的新鮮

　　太平鳥(niǎo)有個(gè)創(chuàng)舉曾名動(dòng)江湖：在寧波最繁華、最時(shí)尚的天一廣場(chǎng)，一口氣連開(kāi)6家專賣店。一般來(lái)說(shuō)同一商圈內(nèi)同一品牌開(kāi)多家專賣店，必將導(dǎo)致客戶分流、成本提高、效益下降。但太平鳥(niǎo)偏不信邪，持續(xù)加碼。截至目前，天一廣場(chǎng)已有9家太平鳥(niǎo)專賣店，幾乎每隔幾十米，消費(fèi)者就可看到，在太平鳥(niǎo)時(shí)尚感覺(jué)的反復(fù)沖擊下，不知不覺(jué)就進(jìn)入店內(nèi)體驗(yàn)時(shí)尚。

　　結(jié)果：9家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。以至于國(guó)內(nèi)同行打趣說(shuō)，天一廣場(chǎng)幾乎變成了太平鳥(niǎo)的時(shí)尚走廊。

　　同商圈密集開(kāi)店模式大獲成功后，太平鳥(niǎo)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚：把專賣店升級(jí)為“時(shí)尚超市”，將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，精心陳列裝點(diǎn)，設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，一樣充分體驗(yàn)時(shí)尚生活。這讓太平鳥(niǎo)不但在“時(shí)尚超市”中收獲到遠(yuǎn)高于普通賣場(chǎng)的效益，還以最具沖擊力的姿態(tài)，將太平鳥(niǎo)品牌的時(shí)尚感覺(jué)傳遞給消費(fèi)者，又帶動(dòng)同城其他銷售網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)。

　　而在其他品牌紛紛仿效時(shí)，太平鳥(niǎo)卻又在謀求更新的動(dòng)作。張江平說(shuō)，我們不久將建設(shè)超過(guò)5000平方米的太平鳥(niǎo)“時(shí)尚創(chuàng)意體驗(yàn)中心”，容納太平鳥(niǎo)旗下的所有時(shí)尚品牌，不再只賣服裝，包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時(shí)尚物件，都引進(jìn)來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行最時(shí)尚的搭配和選擇，把以時(shí)尚家庭為核心的生活方式完美演繹出來(lái)，率先消滅消費(fèi)者的這種痛苦：買了鐘愛(ài)的外套，很久也找不到可搭配的褲子、鞋子、帽子……

　　為什么要以服裝去追求時(shí)尚呢？

　　張江平的回答是：讓更多中國(guó)人時(shí)尚起來(lái)！他解釋說(shuō)，社會(huì)進(jìn)步已在超越和顛覆很多傳統(tǒng)思維，現(xiàn)階段國(guó)人對(duì)服裝的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望獲得個(gè)人的良好形象，是時(shí)尚。因而，從一誕生，太平鳥(niǎo)的“DNA”就是時(shí)尚元素。

　　太平鳥(niǎo)如此詮釋她的時(shí)尚觀：最領(lǐng)先的潮流，最與眾不同的感覺(jué)，最快發(fā)現(xiàn)自我個(gè)性的工具。以最令人滿意的個(gè)性設(shè)計(jì)、最快的速度來(lái)滿足大眾的時(shí)尚需求，這或者是傳統(tǒng)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。

　　“另類經(jīng)營(yíng)”成就“太平鳥(niǎo)模式”

　　在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強(qiáng)烈地感覺(jué)到：中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天來(lái)了！好訂單不來(lái)，來(lái)的訂單不敢接，越生產(chǎn)越虧損，不生產(chǎn)更虧損，大批中小企業(yè)在寒風(fēng)中發(fā)抖，是環(huán)境出了錯(cuò)，還是政策出了錯(cuò)？明天在哪里？

　　前不久，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁來(lái)到寧波這個(gè)中國(guó)最重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地，了解服企實(shí)際困難，希望將調(diào)研報(bào)告提交給中央高層，爭(zhēng)取更好的政策來(lái)救市。他特意跑到太平鳥(niǎo)來(lái)調(diào)研，希望這個(gè)寧波服裝的新標(biāo)桿代表中小企業(yè)提提解困的要求。

　　張江平給了他一個(gè)失望和一個(gè)希望。

　　失望的是張江平閉口不談太平鳥(niǎo)的困難，在這里根本看不出有什么冬天的跡象。希望是，原來(lái)這里有一個(gè)“太平鳥(niǎo)模式”，這里有的是傳統(tǒng)服裝業(yè)的新方向，在這里，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚業(yè)的春天。

　　是什么成就了太平鳥(niǎo)模式？正是“另類經(jīng)營(yíng)”。

　　2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國(guó)，并出現(xiàn)了以此聞名于世的福建板塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱的太平鳥(niǎo)，卻發(fā)動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”，再次戰(zhàn)略調(diào)整，在以男裝著稱的寧波，全力開(kāi)拓休閑女裝領(lǐng)域。

　　女裝的競(jìng)爭(zhēng)較男裝更為激烈，寧波這個(gè)服裝名城中根本沒(méi)有女裝制造的經(jīng)驗(yàn)和人才，張江平不安守業(yè)績(jī)頗豐的休閑男裝，讓太平鳥(niǎo)扎進(jìn)自己沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的女裝。

　　“女裝制造是太平鳥(niǎo)的弱項(xiàng)，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相匹敵。設(shè)計(jì)和營(yíng)銷呢？這不只是太平鳥(niǎo)的弱項(xiàng)，同樣是整個(gè)中國(guó)女裝業(yè)的弱項(xiàng)，一點(diǎn)也不時(shí)尚！”張江平?jīng)Q定向全行業(yè)的弱項(xiàng)開(kāi)戰(zhàn)，解決行業(yè)的設(shè)計(jì)能力與營(yíng)銷落后難題。這一“另類經(jīng)營(yíng)”式的決定，再次將太平鳥(niǎo)從傳統(tǒng)服裝業(yè)升華到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

　　設(shè)計(jì)力量不夠？與中國(guó)紡織大學(xué)合作成立了太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，抓住全中國(guó)理論最扎實(shí)、最富激情的未來(lái)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍；要營(yíng)銷？在深圳這個(gè)改革開(kāi)放的最前沿陣地，招兵買馬設(shè)立分公司，捕捉市場(chǎng)最新動(dòng)向，學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

　　太平鳥(niǎo)緊抓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)，在公司由橄欖形變?yōu)閱♀徯蔚倪^(guò)程中，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

　　剛剛過(guò)去的國(guó)慶長(zhǎng)假中，太平鳥(niǎo)又更新了其男裝的潮流，推出“町尚”系列，越過(guò)“商務(wù)休閑”的概念，率先玩起了“街頭時(shí)尚”的都市平價(jià)時(shí)尚休閑概念，將此期間的銷售額拉升了83%的增幅，而在其鋪貨較為徹底的浙江省內(nèi)，同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)達(dá)到了恐怖的169.82%！這是在眾服裝企業(yè)呼號(hào)冬天的背景下！

　　另一個(gè)引人關(guān)注和尊重的動(dòng)作是太平鳥(niǎo)新近推出的充滿新鮮元素的“魔法風(fēng)尚”：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時(shí)尚變幻加極平實(shí)的價(jià)格。在至今不到半年的時(shí)間里，從最初的日均交易額只有幾百元到現(xiàn)在難以置信的每天三萬(wàn)元！借助自建的網(wǎng)上銷售平臺(tái)PB89.com，預(yù)計(jì)今年將收獲過(guò)億的銷售規(guī)模！

　　在傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天，太平鳥(niǎo)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)走向了春天。

　　每天10多款創(chuàng)造時(shí)尚的強(qiáng)大設(shè)計(jì)力；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　這就是太平鳥(niǎo)模式，又稱“另類經(jīng)營(yíng)”，不以數(shù)量規(guī)模壓制對(duì)手，不用全局控盤操縱市場(chǎng)，不做價(jià)格屠夫惡性競(jìng)爭(zhēng)，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭(zhēng)奢斗富，如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人！

　　太平鳥(niǎo)會(huì)否成為寧波服裝業(yè)的一面旗幟？

　　如果說(shuō)雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)巨頭代表了穩(wěn)步擴(kuò)張的巨人化發(fā)展模式——這也一直是多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想和選擇；那么太平鳥(niǎo)呢？在這個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，一向另類的太平鳥(niǎo)，有可能是寧波服裝業(yè)的一面新旗幟嗎？

　　極有可能！要研究寧波服裝業(yè)，太平鳥(niǎo)不僅是過(guò)去的歷史標(biāo)本，還是觀察其最新動(dòng)向的最佳案例；因?yàn)樘�平鳥(niǎo)模式還代表了寧波服裝業(yè)乃至這座城市的三大進(jìn)化路線：

　　第一條路線：從男裝名城到服裝名城。

　　自從男裝發(fā)家以來(lái)，眾多寧波大型企業(yè)一直固守在傳統(tǒng)的西服、襯衫市場(chǎng)，結(jié)果是行業(yè)結(jié)構(gòu)性單邊倒向男裝，缺乏多樣性和個(gè)性化。而且隨近年市場(chǎng)需求的變化，以及溫州、福建兩大男裝板塊異軍突起，寧波男裝“老大”的位置也開(kāi)始搖晃。

　　新的方向在哪兒？做女裝，或讓男裝時(shí)尚化，是太平鳥(niǎo)經(jīng)驗(yàn)所指的新路。

　　太平鳥(niǎo)在兩年前獲得的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，雖然并不太著名，卻幾乎就是寧波服裝業(yè)新旗幟的注腳。這個(gè)獎(jiǎng)，是最佳商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)。頒發(fā)理由是，太平鳥(niǎo)代表了最可能成功的新方向，代表領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的旗幟。這個(gè)非著名獎(jiǎng)項(xiàng)，雖然只是寧波市政府和服裝業(yè)內(nèi)部的集體共識(shí)，但卻顯得極有遠(yuǎn)見(jiàn)。

　　“如果不具備名牌女裝和名牌休閑裝，寧波充其量只是一個(gè)中國(guó)男裝名城。”雅戈?duì)枲I(yíng)銷研究所負(fù)責(zé)人王聰說(shuō)�，F(xiàn)在，連雅戈?duì)柖荚谄诖�女裝新勢(shì)力來(lái)充實(shí)寧波服裝業(yè)的力量。

　　在太平鳥(niǎo)的影響下，寧波女裝開(kāi)始迅速發(fā)展。至今女裝品牌已經(jīng)不下50個(gè)，女裝年產(chǎn)量從不到男裝的十分之一，上升到全行業(yè)的三分之一。寧波市政府官員在總結(jié)中高興地宣布，有女裝的興起，寧波裝終于開(kāi)始兩條腿并行走路。

　　第二條路線：從制造中心到創(chuàng)意中心

　　傳統(tǒng)行業(yè)短板是，服裝企業(yè)大多跑量，多年來(lái)憑大量出口訂單賺錢，粗放式的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)目前已不可持續(xù)，沒(méi)有品牌孵化和推動(dòng)的功能。有鑒于此，太平鳥(niǎo)走了一條時(shí)尚品牌孵化的道路，被寧波服裝界稱為“第三種模式”：既非規(guī)模路線，也不是純技術(shù)路線，它強(qiáng)調(diào)變革，不再埋頭在制造領(lǐng)域，而是更注重設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，以時(shí)尚為核心進(jìn)行另類經(jīng)營(yíng)，打造“輕公司”。

　　“第三種模式”，與寧波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：寧波發(fā)達(dá)的工業(yè)制造業(yè)，正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，最需要設(shè)計(jì)與營(yíng)銷服務(wù)，需要在工業(yè)化和品牌化之后，發(fā)起第三次浪潮，將寧波由制造中心轉(zhuǎn)向創(chuàng)意中心。寧波將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)命名為2.5產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橹铝τ谶B接第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)；而太平鳥(niǎo)的創(chuàng)意生意，被命名為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

　　太平鳥(niǎo)的探索，顯示寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是可行的、是值得眾多中小企業(yè)借鑒的。“以太平鳥(niǎo)等為代表的品牌已很好證明了寧波服裝永遠(yuǎn)以人為本，而且永遠(yuǎn)追逐時(shí)尚。這是個(gè)充滿創(chuàng)意的城市。”寧波市經(jīng)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向國(guó)內(nèi)外作推介，開(kāi)始說(shuō)寧波裝在走向創(chuàng)意業(yè)了。

　　第三條路線：從分塊集聚到破籬

　　寧波服裝業(yè)乃至寧波經(jīng)濟(jì)，最鮮明的特色是塊狀經(jīng)濟(jì)，以縣域經(jīng)濟(jì)為核心的一村一品、一鎮(zhèn)一品，做鈕扣的、做拉鏈的、做面料的、做成衣的，扎起堆來(lái)塊狀分割。這是過(guò)去最為成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　但太平鳥(niǎo)的另類經(jīng)營(yíng)模式，卻在引發(fā)與塊狀經(jīng)濟(jì)初期特征相反的狀態(tài)：不求最大但求最先，不求利潤(rùn)率最高但求周轉(zhuǎn)最快。太平鳥(niǎo)追求時(shí)尚和另類，也即是追求附加值的最大化，以變革創(chuàng)新來(lái)保持組織的活力。所以他們需要打破塊狀經(jīng)濟(jì)的割據(jù)，更追求無(wú)障礙的資源配置�！斑@也是國(guó)際巨頭的慣用手法，而太平鳥(niǎo)以中小企業(yè)的身份也能做到，很值得寧波傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注，這或者是顛覆性的�！碑�(dāng)?shù)匾幻�資深經(jīng)濟(jì)人士如此警告。

　　“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來(lái)說(shuō)，打開(kāi)眼界盯住行業(yè)的長(zhǎng)板短板，從其他企業(yè)的短板入手，這是太平鳥(niǎo)模式的核心�！睆埥�平如此解釋，“不同于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，我們要尋找和發(fā)現(xiàn)無(wú)可替代的一切，包括最具創(chuàng)意的人才、最有料的供應(yīng)商、最有創(chuàng)新的生產(chǎn)商以及最有活力的制度，給市場(chǎng)奉獻(xiàn)最獨(dú)特的時(shí)尚�！�

　　跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費(fèi)者傳遞時(shí)尚的生活方式。讓更多人體會(huì)品位生活的樂(lè)趣，這代表了傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展的新方向。而這正是太平鳥(niǎo)的生存戰(zhàn)略和核心基因。

　�。ㄞD(zhuǎn)載中華工商時(shí)報(bào)/應(yīng)華根、方平原）

　　張江平訪談錄：

　　時(shí)尚需要變革，更需要身心的健康

　　作為寧波服裝不可或缺的另類，太平鳥(niǎo)集團(tuán)屢屢在行業(yè)寒冬中逆風(fēng)飛揚(yáng)，以時(shí)尚的姿態(tài)，引領(lǐng)傳統(tǒng)中小企業(yè)走出困境，其獨(dú)特的“另類經(jīng)營(yíng)”被冠名為太平鳥(niǎo)模式。張江平在寧波商界以時(shí)尚達(dá)人著稱，何以時(shí)尚？

　　張江平說(shuō)，一要?jiǎng)?chuàng)新要變革，二是必須身心的健康。

　　時(shí)尚，來(lái)自不斷的變革

　　筆 者：您的形象時(shí)尚，也很瀟灑，太平鳥(niǎo)因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)服裝業(yè)進(jìn)化至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)，也顯得瀟灑和另類。怎么做到的？

　　張江平：在我看來(lái)，時(shí)尚首先就是不能跟風(fēng)，跟在別人后面，很難有出頭之日，做企業(yè)的應(yīng)該有創(chuàng)新精神，在自主品牌上尋求突破。

　　我想一個(gè)企業(yè)要時(shí)尚和瀟灑起來(lái)，它的核心文化應(yīng)該是變革。太平鳥(niǎo)因?yàn)闀r(shí)尚而瀟灑，主要得力于品牌的不斷創(chuàng)新。前幾天，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲講的幾句話，我覺(jué)得跟太平鳥(niǎo)這些年的追求特別貼切，他提出自主品牌的突破，主要應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面，這對(duì)處于困境里的中小企業(yè)非常有借鑒作用。

　　筆 者：太平鳥(niǎo)畢竟是少數(shù)派，很多中小企業(yè)和企業(yè)家都出身草根，底子薄，如果追求品牌、創(chuàng)新這些時(shí)尚，似乎有些不自量力。您怎么看？

　　張江平：信心與思想是決定因素。我覺(jué)得能夠引領(lǐng)消費(fèi)、能改變民眾生活方式的人，會(huì)和我一樣做時(shí)尚業(yè)，所在行業(yè)就是一個(gè)時(shí)尚平臺(tái)。先有思想、再有產(chǎn)品，然后模式化，之后是一系列的循環(huán)，這是我們時(shí)尚化成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　常規(guī)被打破之前，你去嘗試做什么都顯得自不量力。我20歲時(shí)當(dāng)小裁縫，出來(lái)白手創(chuàng)業(yè)，1995年轉(zhuǎn)向休閑服，之后又當(dāng)?shù)糇约悍孔优e債投巨資做研發(fā)、做品牌宣傳，幾年前處理掉很多資產(chǎn)，只保留關(guān)鍵環(huán)節(jié)和看不見(jiàn)的設(shè)計(jì)、品牌資產(chǎn)，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”運(yùn)作和“虛擬經(jīng)營(yíng)”，這么長(zhǎng)長(zhǎng)的經(jīng)歷中，做了很多另類和看似不可能的事，還得到了不錯(cuò)的回報(bào)。所以，信心與思想是第一位的。

　　有健康才可能時(shí)尚

　　筆 者：還有很多中小企業(yè)等待轉(zhuǎn)型，特別是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中，也想時(shí)尚起來(lái)，結(jié)合你自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，您覺(jué)得除了信心與思想之外，還應(yīng)該具備什么？

　　張江平：還應(yīng)該不停鍛煉身體。健康是時(shí)尚的基礎(chǔ)，沒(méi)有一個(gè)健康的體格，很難禁受得住時(shí)尚的折騰。比如太平鳥(niǎo)的終端形象，在業(yè)內(nèi)非常時(shí)尚，這是因?yàn)樵诓坏揭荒臧氲臅r(shí)間里，我們會(huì)把全國(guó)1000多家自營(yíng)店和加盟店的整個(gè)模式重新更新一次，反復(fù)循環(huán)，目前的店務(wù)模式已經(jīng)做到第六代，保證顧客常去常新。這也是太平鳥(niǎo)比較獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)部管理不夠完善、體格不夠健康的企業(yè)如果模仿的話，可能得不到時(shí)尚，得到的是高成本和混亂。

　　筆 者：還有一些中小企業(yè)活下去沒(méi)問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和品牌都不錯(cuò)，看起來(lái)很健康，可就是主業(yè)上很難再突破，運(yùn)氣好的到一個(gè)億或10億門檻就動(dòng)不了。為什么太平鳥(niǎo)能跨越10億、30億，并且兩年內(nèi)很有希望突破50億？

　　張江平：一個(gè)可能是企業(yè)文化問(wèn)題，有沒(méi)有破除家族制管理的傳統(tǒng)。最時(shí)尚先進(jìn)的做法是把企業(yè)公眾化，引入更多新鮮血液來(lái)保持活力。太平鳥(niǎo)在2001年就完成了股份制改造，集團(tuán)總部相當(dāng)于一個(gè)孵化器，為員工和合作伙伴提供一個(gè)資本平臺(tái)和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的真正分離�！肮矂�(chuàng)事業(yè)、共享財(cái)富”理念的實(shí)踐，在保證著太平鳥(niǎo)的長(zhǎng)久健康。突破家族與自我限制，對(duì)中小企業(yè)發(fā)展或是脫困，應(yīng)該都會(huì)有莫大的幫助。

稿源： daily.cnnb.com.cn 　編輯： 吳穎